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　　最近酒店行业爆红的“惠选订房”，是2024年崛起的一颗互联网新星。在创新哑火、融资艰难的当下，惠选订房以初生牛犊的姿态闯入酒店互联网领域，以C2B的“滴滴模式”搅动了原本已经沉寂多年的行业生态。

　　酒店互联网上一次地壳运动，还要追溯到二十多年前以携程为代表的OTA(线上代理机构)的异军突起。此后多年来，OTA头部化趋势加速，等级越发森严。二十多年后，惠选订房从板结的行业中钻了出来，自2024年9月1日上线以来，迅速引爆了行业关注，上线天就获得了上海牧鲸资本3000万元的战略投资。

　　关注的同时，也避免不了质疑，因为惠选订房和传统的互联网公司“长得有点不一样”。这种感觉，就像当年拼多多刚刚在电商行业崭露头角，很多人没有想到拼多多的“砍一刀”会在电商行业砍出这么广阔的一片天地。

　　以携程为代表，传统OTA是“货架模式”，在平台展出了所有酒店的信息，用户根据金额、环境、评价等自己筛选。而惠选订房的“滴滴模式”，则是将价格聚焦到了极致。

　　打开惠选订房APP或者微信小程序，预订主页面就是出价选项，用户自行选择预期的位置、房型、星级、价格等条件后，惠选订房根据用户选择结合当地酒店市场实时动态AI出价，一般是市场均价的50%-80%。

　　用户确认出价之后，惠选订房会将订单派发给符合条件的酒店，酒店根据客房入住情况，决定是否“抢单”。一旦有酒店抢单成功，用户会收到平台生成的核销码，凭码即可前往酒店办理入住。

　　惠选订房这种“滴滴模式”，翻译成专业术语叫做C2B用户定价模式。追根溯源，这个模式并非惠选订房首创，早在1998年一家名为Priceline的美国公司率先发明了这个模式，英文名为“Name Your Price”。

　　提起Priceline，现在许多人可能不太熟悉，但是如果有海外酒店预订经验的人，对于Booking一定再熟悉不过，而Booking其实只是Priceline旗下一个子品牌。

　　Priceline凭借“用户定价”模式，成立当年就获得了一亿美元的融资，不到两年就成功在纳斯达克上市，甚至还吸引了李嘉诚的注意。

　　李嘉诚的投资版图中，很少涉及互联网公司，但Priceline却成为特例。

　　2001年，受美国互联网泡沫破灭影响，Priceline股价低迷，李嘉诚趁此机会斥资7352万美元，获得Priceline 17.54%股份，此后又逐步增持超过30%，成为Priceline最大的股东。

　　后来的事实证明，李嘉诚的眼光精准毒辣，Priceline如今已经成为美国最大的在线旅游公司。

　　既然Priceline的用户定价模式这么成功，为什么那么多年以来没有被中国企业模仿?

　　原因是Priceline创立之初，为了防止大量效仿者的跟随及竞争，就将用户定价的酒店预订系统申请了专利，这就导致在20年内的专利保护期内竞争对手不能使用该商业方法。

　　如今虽然惠选订房在中国创立用户定价模式，可相比Priceline成立之初的竞争环境要惨烈很多，携程、飞猪、美团等OTA巨头林立，惠选订房还有机会杀出重围吗?